Blog Prawo karne

Pierwsze kroki w sprzedaży cz. 1

16 lutego 2017 / Kategoria: Podcasty i video

Mała Wielka Firma

Listen to "MWF 107: Sprzedaż dla początkujących (1)" on Spreaker.

Peter Kazanjy, autor omawianej w podcaście książki, po ukończeniu Stanforda założył pewną platformę, która w znacznym stopniu ułatwiała życie pracodawcom i rekruterom. TalentBin, bo o niej mowa, śledzi aktywność specjalistów z branży IT, tworzy ich profile zawodowe i ułatwia kontakt potencjalnym pracodawcom. Startup pozyskał 3,2 mld dolarów doinwestowania, aż wreszcie wykupił go znany w branży HR serwis Monster.

Kazanjy napisał książkę, w której radzi, jak zorganizować sprzedaż, w nowo powstałej firmie. Oto niektóre z nich:

- sprzedaż zdarza się na każdym kroku,

- nagradzaj sprzedawców za zaangażowanie, nie wyniki,

- bądź bezpośredni w składaniu ofert, nieustannie twórz płytkie relacje,

- podejdź do sprzedaży jak do czegoś nieuniknionego.

Autorzy podcastu analizują książkę Kazanjy’ego. Omawiają również książki Wojciecha Hamana i Jerzego Guta – „Szef to zawód” oraz Ryan’a Holiday’a – „Growth Hacker Marketing”.

Tagi:

biznes mala wielka firma sprzedaż

Komentarze (0)

Dodaj

Podobał Ci się ten artykuł? Zapisz się do newlettera!

My też nie lubimy spamu dlatego obiecujemy wysyłać Ci tylko wartościowe treści.

Masz pytanie?

Zadaj je autorom