Blog Prawo karne

Jak napisać skuteczną ofertę sprzedażową?

7 kwietnia 2017 / Kategoria: Podcasty i video

Mała Wielka Firma

Listen to "MWF 145: Jak pisać skuteczne oferty sprzedażowe – Darek Puzyrkiewicz" on Spreaker.

W każdym biznesie prędzej czy później przyjdzie Ci się zmierzyć z pisaniem oferty sprzedażowej. Rozsiadasz się wygodnie w fotelu, otwierasz Worda i...no właśnie, kompletnie nie wiesz jak się do tego zabrać. A nawet jeżeli wiesz, to nie zawsze masz racje.

Po pierwsze musisz zdawać sobie sprawę z tego, do kogo kierujesz swój komunikat, a więc najprościej ujmując – kto jest Twoim klientem. Czym się interesuje, jakie są jego potrzeby, jak wygląda jego tryb pracy czy spędzania wolnego czasu. Im więcej wiesz, tym lepiej będziesz w stanie się z nim porozumieć.

Po drugie, musisz wziąć pod uwagę fakt istnienia tzw. klątwy wiedzy. Pamiętaj, że Ty znasz wszystkie szczegóły swojego produktu, ale nie zawsze kiedy zaczynasz o nich mówić, Twój klient rozumie Twój przekaz w oczekiwany sposób. Dla niego to coś nowego, a w przypadku rozwiązań IT, często również abstrakcyjnego. Musisz wytłumaczyć mu korzyści wynikające z Twojego produktu, w taki sposób, jakbyś sam mówił o nim po raz pierwszy.

O tym, jak pisać skuteczne teksty sprzedażowe opowiedział Małej Wielkiej Firmie Dariusz Puzyrkiewicz, copywriter, właściciel firmy Dynanet. Z podcastu dowiesz się m.in.:

- Od czego rozpocząć pisanie oferty sprzedażowej?

- Jak poznać potrzeby klientów?

- Jakie elementy powinna zawierać dobra oferta sprzedażowa?

- Z jakich etapów składa się proces pisania tekstu?

- Kiedy należy wymienić starą ofertę na nową?

Jeżeli nie znasz odpowiedzi na te pytania, koniecznie odsłuchaj 145 odcinek Małej Wielkiej Firmy.

Tagi:

mała wielka firma sprzedaż

Komentarze (0)

Dodaj

Podobał Ci się ten artykuł? Zapisz się do newlettera!

My też nie lubimy spamu dlatego obiecujemy wysyłać Ci tylko wartościowe treści.

Masz pytanie?

Zadaj je autorom